Jurnal Internasional "Editorial Tamu tentang peran emosi dalam pemasaran B2B" oleh Aberdeen Leila Borders dan Elyria A. Kemp

Download Jurnal Disini

Judul

Editorial Tamu tentang peran emosi dalam pemasaran B2B

Departemen

Pemasaran dan Penjualan Profesional

Tanggal penerbitan

8-8-2017

Abstrak

Masalah khusus ini membahas pengaruh yang mempengaruhi dan emosi dalam perilaku pembelian organisasi atau B2B. Pembelian B2B sering diperlakukan sebagai aktivitas rasional, meskipun manusia terlibat dalam pengambilan keputusan. Namun, pengambilan keputusan manusia sering kali melibatkan kader emosi dan rasionalisasi yang kompleks. Kontribusi untuk masalah khusus ini mengeksplorasi bagaimana emosi yang terpisah seperti kepercayaan dan empati mempengaruhi pengambilan keputusan organisasi serta memeriksa peran yang dimainkan oleh orientasi afektif, penilaian emosional dan kecerdasan emosional dalam proses pertukaran B2B. Hubungan dan koneksi merek yang menumbuhkan ikatan emosional dan advokasi juga diselidiki dalam edisi khusus ini.

Jurnal

Jurnal Bisnis & Pemasaran Industri

Digital Object Identifier (DOI)

10.1108 / JBIM-06-2017-0126

Download Jurnal Disini

Tinggalkan pesan "Jurnal Internasional "Editorial Tamu tentang peran emosi dalam pemasaran B2B" oleh Aberdeen Leila Borders dan Elyria A. Kemp"

Penulis: 
    author