Jurnal Internasional Sebuah studi penjualan dan "oleh Scott C. Ambrose, Lucy M. Matthews et al.

4 views

Download Jurnal Disini

Judul

Tim lintas fungsi dan teori identitas sosial: Studi penjualan dan perencanaan operasi (S&OP)

Departemen

Pemasaran dan Penjualan Profesional

Tanggal penerbitan

8-7-2018

Abstrak

Mencapai tingkat integrasi yang tepat melintasi batas fungsional adalah tantangan utama bagi perusahaan. Proses perencanaan lintas fungsi yang ketat telah muncul di dalam perusahaan dengan harapan mencapai tingkat integrasi yang lebih besar. Perencanaan penjualan dan operasi adalah salah satu proses yang dirancang untuk membantu perusahaan menyelaraskan permintaan pelanggan dengan pasokan produk. Namun, mencapai keberhasilan dengan proses rantai pasokan seperti itu terus menghindar dari banyak perusahaan. Penelitian ini menerapkan teori identitas sosial untuk mempelajari perencanaan penjualan dan operasi untuk melihat apakah mengembangkan identitas yang lebih tinggi dapat membantu upaya integrasi dalam pengaturan tim lintas fungsi yang unik ini. Hasil mengkonfirmasi pentingnya identitas tim yang lebih tinggi dalam mencapai penjualan dan kinerja perencanaan operasi. Selanjutnya, faktor-faktor yang mendukung pembentukan identitas yang lebih tinggi di antara tim diidentifikasi dan dibahas.

Jurnal

Jurnal Penelitian Bisnis

Digital Object Identifier (DOI)

10.1016 / j.jbusres.2018.07.052

Download Jurnal Disini

Tinggalkan pesan "Jurnal Internasional Sebuah studi penjualan dan "oleh Scott C. Ambrose, Lucy M. Matthews et al."

Penulis: 
    author