Jurnal Internasional Strategi pemasaran untuk increasi "oleh Mona Sinha dan Jagdish Sheth

4 views

Download Jurnal Disini

Judul

Menumbuhkan pai di pasar negara berkembang: Strategi pemasaran untuk meningkatkan rasio bukan pengguna terhadap pengguna

Departemen

Pemasaran dan Penjualan Profesional

Tanggal penerbitan

5-25-2017

Abstrak

Pasar negara berkembang adalah mesin pertumbuhan dunia tetapi mereka berbeda secara signifikan dari negara maju. Perusahaan multinasional cenderung menggelepar di negara-negara ini karena tantangan yang ditimbulkan oleh lima karakteristik pasar berkembang utama: heterogenitas pasar, tata kelola sosiopolitik, persaingan tidak bermerek, kekurangan sumber daya yang kronis, dan infrastruktur yang tidak memadai. Mengurangi dampak negatif dari karakteristik pasar yang muncul ini dapat meningkatkan rasio pengguna pertama kali dengan bukan pengguna sehingga menghasilkan ekspansi pasar skala besar. Untuk tujuan ini, kami mengusulkan delapan strategi pemasaran yang berakar pada kerangka kerja 4 A: Keterjangkauan melalui demokratisasi dan meningkatkan penawaran; Aksesibilitas melalui pengelolaan dan penciptaan kembali jangkauan; Penerimaan melalui perpaduan budaya dan fungsional; dan Kesadaran melalui membangun identitas merek dan melibatkan pemangku kepentingan. Mencapai hasil-hasil customercentric ini dapat membantu perusahaan mengatasi tantangan dan menyadari potensi sebenarnya dari pasar negara berkembang.

Jurnal

Jurnal Penelitian Bisnis

Digital Object Identifier (DOI)

10.1016 / j.jbusres.2017.05.007

Download Jurnal Disini

Tinggalkan pesan "Jurnal Internasional Strategi pemasaran untuk increasi "oleh Mona Sinha dan Jagdish Sheth"

Penulis: 
    author