Jurnal Internasional "Taksonomi untuk penjualan jasa keuangan" oleh Joie S. Hain, Brian N. Rutherford et al.

5 views

Download Jurnal Disini

Judul

Taksonomi untuk penjualan jasa keuangan

Departemen

Pemasaran dan Penjualan Profesional

Tanggal penerbitan

1-7-2019

Abstrak

Industri jasa keuangan menyumbang hampir setengah dari keuntungan komersial non pertanian di negara itu, menjadikan industri ini pendorong utama perekonomian. Sebelum penelitian ini, informasi terbatas tersedia untuk mengevaluasi kegiatan penjualan layanan keuangan, dan taksonomi kegiatan penjualan untuk individu dalam industri jasa keuangan belum pernah dilakukan sebelumnya. Taksonomi penjualan yang dikembangkan secara empiris sebelumnya tidak mencakup perusahaan jasa dan jasa keuangan khusus, sambil berfokus pada manufaktur dan penjualan produk lainnya. Mengingat bahwa taksonomi merupakan langkah penting dalam penyelidikan ilmiah, ini adalah batasan utama dalam literatur yang menghambat pengembangan pemahaman yang lebih baik tentang industri penting ini. Menggunakan metodologi yang mapan dan taksonomi penjualan seminal, taksonomi penjualan layanan keuangan dilakukan. Hasil mencerminkan bahwa posisi penjualan jasa keuangan berbeda dari yang ada di industri lain. Enam set kegiatan penjualan (faktor) bersama dengan enam posisi pekerjaan (cluster) diidentifikasi.

Jurnal

Jurnal Penjualan Pribadi & Manajemen Penjualan

Digital Object Identifier (DOI)

10.1080 / 08853134.2018.1544078

Download Jurnal Disini

Tinggalkan pesan "Jurnal Internasional "Taksonomi untuk penjualan jasa keuangan" oleh Joie S. Hain, Brian N. Rutherford et al."

Penulis: 
    author